國慶過后，2023小器鬼“遙遙領(lǐng)先”集中作業(yè)在寧夏正式啟動，并以超55萬的好成績超額完成了銷售目標(biāo)！以這樣的形式開展的集中作業(yè)，在小器鬼華西大區(qū)市場上效果顯著，場場成績優(yōu)異，并且自開年以來，一直堅(jiān)持組織開展了20余場！

并未如期回暖，疫后市場內(nèi)卷加?。?/strong>

    2023年，在萬眾期待中迎來了疫后市場開放，但小器鬼華西大區(qū)的市場并未如期回暖，三年的行業(yè)低迷導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣有所改變，終端客戶的積極性也不高，行業(yè)內(nèi)卷更是激烈，尤其是五金渠道價格戰(zhàn)愈演愈烈……直面這些棘手的問題，如何才能破局？

    華西小器鬼團(tuán)隊(duì)迎難而上，主動出擊，并先后打出了多場漂亮的戰(zhàn)役：4月，聯(lián)合經(jīng)銷商寧夏眾贏誠信狂拉40多萬訂單；8月，聯(lián)合經(jīng)銷商瀘州頂力拿下20多萬訂單；9月，聯(lián)合經(jīng)銷商西安泰和、隴南定茂分別拿下20多萬訂單；10月，聯(lián)合經(jīng)銷商寧夏同樂配送更是完成了超55萬的銷售目標(biāo)……在多場為期3-5天不等的爆破性活動中，小器鬼均以優(yōu)異成績證明了團(tuán)隊(duì)的努力！

    說起華西小器鬼的市場行動形式，其實(shí)并不新穎，是大家不以為奇的“集中作業(yè)”，那為何能取勝？答案是，贏在過程，勝在細(xì)節(jié)！

同樣集中作業(yè)，華西小器鬼這樣布局！

    在小器鬼看來，銷售就是簡單的事情重復(fù)，堅(jiān)持做，不斷優(yōu)化去做！“集中作業(yè)”在五金渠道并不鮮奇，但小器鬼團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持去做，把過程中的每個細(xì)節(jié)做好，并形成自己的一套獨(dú)有模式，這是華西小器鬼多次取得好成績的關(guān)鍵！

    在華西大區(qū)總監(jiān)石明濤的帶領(lǐng)下，每次集中作業(yè)前，小器鬼團(tuán)隊(duì)都和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的探討，分析當(dāng)?shù)亟K端分銷客戶疲態(tài)及積極性不高的原因，對癥下藥制定政策方案。而后明晰集中作業(yè)的操作項(xiàng)目、分工、產(chǎn)品、執(zhí)行要領(lǐng)、獎品以及團(tuán)隊(duì)激勵等，讓每個伙伴對活動內(nèi)容吃透不留疑惑，好在活動中大展身手！

   
    而在每次開啟集中作業(yè)時，團(tuán)隊(duì)都會建好相應(yīng)的微信群，每日在群內(nèi)匯報(bào)小組銷量、總銷量、優(yōu)化終端陳列店面數(shù)、開發(fā)新客戶數(shù)，并獎勵領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)，相互鼓舞送祝?！簝?nèi)每日士氣滿滿，氣氛異?；钴S，每日你追我趕！而集中作業(yè)結(jié)束之后，小器鬼與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還會進(jìn)行總結(jié)與先進(jìn)表彰，以鼓勵團(tuán)隊(duì)積極性！

成功的核心秘訣,還要做好這三件事！

    “不玩套路，給客戶帶去實(shí)實(shí)在在的好處!”這是華西團(tuán)隊(duì)集中作業(yè)的宗旨，也是團(tuán)隊(duì)取得成功的重點(diǎn)?？偨Y(jié)多次集中作業(yè)，除了活動前、中、后的巧妙布局，團(tuán)隊(duì)還給出了三點(diǎn)成功秘訣：

1.首先是，拒絕價格戰(zhàn)，好品質(zhì)立好口碑

在價格戰(zhàn)白熱化的當(dāng)下，每次集中作業(yè)，小器鬼并沒有用單純的“低價”去打市場，而是堅(jiān)持把品質(zhì)放在第一位，并且依據(jù)當(dāng)?shù)亟K端銷售市場特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)赜脩舻钠?，選擇相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓分銷客戶吃得下貨，賣得出貨，賣高品質(zhì)好貨！并且本著“一分錢一分貨”的理念，每次集中作業(yè)的贈品小器鬼也是非品牌不選！

正如實(shí)踐驗(yàn)證，好口碑永遠(yuǎn)建立在好品質(zhì)基礎(chǔ)之上，團(tuán)隊(duì)精心挑選的小器鬼球泡、模組、平板燈、浴霸等拳頭產(chǎn)品也憑借優(yōu)質(zhì)性能在華西市場十分走俏！

2.其次是，堅(jiān)持做好陳列不放松，擺出來才能賣

在小器鬼看來，光有好產(chǎn)品也不夠，因?yàn)椤熬葡阋才孪镒由睢?！因此，團(tuán)隊(duì)尤其注重產(chǎn)品的陳列?！敖K端一平米”、“我為小器鬼代言”、“決勝終端”等項(xiàng)目均是小器鬼這幾年為維護(hù)終端陳列而堅(jiān)持開展的。

而每次集中作業(yè)，除了傳達(dá)當(dāng)月優(yōu)惠活動，小器鬼團(tuán)隊(duì)也會重點(diǎn)優(yōu)化當(dāng)?shù)馗鞔蠼K端形象，產(chǎn)品擺放、柜臺貼、廣告貼、玻璃貼……快速整羅，堅(jiān)持維護(hù)！一份耕耘一份收獲，“擺出來才能賣，鋪上貨才能熱銷”！

3.再者是，維護(hù)好客情，形成市場開拓的無形資產(chǎn)

“集中作業(yè)”需要廠商齊心協(xié)力、相互配合才能做出好成績，因此，維護(hù)好客情必不可少！除了日常的聯(lián)絡(luò)與溝通，每次借助集中作業(yè)，小器鬼與經(jīng)銷商一起走訪市場，都會將遇到的問題統(tǒng)計(jì)以便后期解決，實(shí)實(shí)在在為客戶辦事。除此之外，針對小器鬼其他區(qū)域市場開拓的成功案例，團(tuán)隊(duì)也會實(shí)時分享經(jīng)驗(yàn)與做法，以讓客戶相互成長，共同進(jìn)步！

    有心者成大業(yè)，有志者登山頂！雖然當(dāng)下市場環(huán)境不佳，但華西小器鬼堅(jiān)持在做市場開拓的“有心人”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，善作善成，在荊棘中同樣開拓出了一片佳績！