“在衡陽地區(qū)，小器鬼就是我，我就是小器鬼”，小器鬼衡陽總代理商李秋紅如是說道。

成立20年，小器鬼照明在五金渠道輝煌的戰(zhàn)績讓眾多品牌為之側(cè)目，能夠在競爭激烈的五金渠道突出重圍，小器鬼照明成功的背后，離不開全國經(jīng)銷商的跟隨和支持。本期，大照明專訪小器鬼照明衡陽地區(qū)總代理商李秋紅，聽她談起這20年來和小器鬼照明走過的風(fēng)風(fēng)雨雨。

▲小器鬼照明衡陽總代理商李秋紅

彼時，衡陽的五金市場上懸掛著各種各樣的光源產(chǎn)品，品質(zhì)參差不齊，更多的是一些價格低劣同樣品質(zhì)也無法保障的產(chǎn)品。對于酒店采購提出的這樣的要求，李秋紅自然是想盡辦法滿足。她通過各種渠道打聽好的光源產(chǎn)品，同時關(guān)注市場上不斷出現(xiàn)的新品，最終功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過一段時間的尋找之后，李秋紅發(fā)現(xiàn)了小器鬼照明—一個擁有多種款式且品質(zhì)穩(wěn)定，價格合適，性價比極高的新生光源品牌。

▲小器鬼照明產(chǎn)品受到衡陽市場親睞。

出于謹(jǐn)慎的原則，李秋紅沒有第一時間聯(lián)系小器鬼照明，而是先購買了一批光源產(chǎn)品，在經(jīng)過客戶一段時間的使用并收到了客戶方面的一致好評之后，李秋紅決定找到小器鬼招商負(fù)責(zé)人，成為小器鬼在衡陽地區(qū)的代理商。當(dāng)合同簽下的那一刻，她既是小器鬼照明在全國范圍內(nèi)的頭一批經(jīng)銷商，也是小器鬼照明在湖南衡陽市唯一的一家代理商。

當(dāng)被問及為什么這么多年來一直跟隨在小器鬼照明的身后不放棄的原因時，李秋紅坦言道：“20年來，我是和小器鬼照明一起成長的，而且，小器鬼照明管理非常人性化，重感情，經(jīng)常帶我們代理商一起出去旅游，會讓市場人員幫我們一起做活動，提銷量，我們能夠有今天，離不開小器鬼照明的支持。”

據(jù)了解，就在今年的7月5日，小器鬼照明以“舒視看世界，小器鬼帶你去旅行”為主題，組織了全國百名核心經(jīng)銷商新疆10日豪華游，李秋紅就是其中之一。多年來，小器鬼照明在總經(jīng)理趙偉的帶領(lǐng)下，對經(jīng)銷商們保持的原則就是，“不放棄、不拋棄”，除非經(jīng)銷商自行“轉(zhuǎn)行離開”！

▲小器鬼照明衡陽總代理店面內(nèi)景。

合作是相互的，只有雙方互不放手、互相成就，才有如今事業(yè)有成的李秋紅和全國20多家分公司，近1000家經(jīng)銷商客戶，9萬+終端網(wǎng)點的小器鬼照明。

為此，她也提出自己的建議：她認(rèn)為實體店的產(chǎn)品應(yīng)該要和網(wǎng)點區(qū)分開來，在實體店能買到的產(chǎn)品網(wǎng)店買不到，這樣就能夠加大實體店的競爭力，不被網(wǎng)店分去太多的客戶。同時，她認(rèn)為，在價格上，實體店也要體現(xiàn)出優(yōu)勢來，不要被網(wǎng)店一直壓著打。當(dāng)然，最重要的是，她強(qiáng)調(diào)，質(zhì)量依舊是不能有一絲一毫的放松，只有持續(xù)不斷地輸出質(zhì)量穩(wěn)定，有創(chuàng)新性且性價比高的產(chǎn)品，才能贏得用戶的信任。

這和小器鬼照明一直堅持的“產(chǎn)品”理念不謀而合，從2018年開始，小器鬼照明再度回歸產(chǎn)品本質(zhì)，把每一類產(chǎn)品變成一個系列一個系列地進(jìn)行研究，并聘請優(yōu)秀照明設(shè)計師，深度合作國外研發(fā)團(tuán)隊，確保小器鬼產(chǎn)品在市場的領(lǐng)先性與競爭力。

唯有理念相同，才能20年風(fēng)雨同舟。李秋紅表示不管市場如何變化，跟著小器鬼走就對了，未來，她要繼續(xù)“守著衡陽，守著小器鬼”！