小器鬼照明成立二十年來，在全國各地見證與扶持了很多經(jīng)銷商。其中既有像遼南運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理商廣軍那樣19年相知相守的，也有隨著小器鬼照明的發(fā)展而中途加入的。

本期，大照明走近2016年加入小器鬼照明的西北運(yùn)營(yíng)中心臨夏州總代理、臨夏州宜美佳商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬宜見，聽聽他和小器鬼照明是如何相互成就的。

那么，2016年的馬宜見在做什么呢？

彼時(shí)，他正在甘肅省臨夏州滿市場(chǎng)地尋找產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，馬宜見承包了一個(gè)照明工程項(xiàng)目，臨近工期結(jié)束時(shí)，發(fā)現(xiàn)和工程相匹配的優(yōu)質(zhì)燈具竟然找不到。就是這個(gè)契機(jī)，讓他敏銳地察覺到優(yōu)質(zhì)的品牌燈具在臨夏的市場(chǎng)潛力。他開始認(rèn)真思考：自己能不能把優(yōu)質(zhì)的品牌燈具引進(jìn)臨夏，搶占市場(chǎng)先機(jī)？

為此，他再一次認(rèn)認(rèn)真真地走訪當(dāng)?shù)卣彰鳠艟呤袌?chǎng)，并通過承包一些照明工程項(xiàng)目再一次確認(rèn)：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的照明燈具是有需求的。有需求就有市場(chǎng)，馬宜見很快明確了方向：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)光源產(chǎn)品，做敢吃螃蟹的那個(gè)人。

說干就干！

為了挑選一個(gè)既有優(yōu)良品質(zhì)又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的燈具品牌，馬宜見收集了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上所有排得上號(hào)的照明品牌廠商信息，在經(jīng)過仔細(xì)的比對(duì)后，他最終選擇了“小器鬼照明”。

他的原話是：“我在很久之前就已經(jīng)聽說過‘小器鬼照明’這個(gè)品牌，決定做經(jīng)銷商的那一刻起，當(dāng)時(shí)的第一選項(xiàng)就是小器鬼；為了穩(wěn)妥起見，才去比對(duì)其它品牌的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)，不管是從質(zhì)量出發(fā)還是從價(jià)格考慮，小器鬼照明都是最有吸引力的?！?/span>

決定要代理小器鬼照明之后，馬宜見選擇主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方。經(jīng)過多輪的商談，最終在2016年，他和小器鬼照明簽訂了經(jīng)銷商合同。

△馬宜見參加小器鬼照明華西大區(qū)2021桂林會(huì)議獲突發(fā)孟進(jìn)獎(jiǎng)（左一）。

合作之后，馬宜見成立了臨夏州宜美佳商貿(mào)有限責(zé)任公司。因?yàn)樾∑鞴碚彰饕幌盗泄庠串a(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)，一經(jīng)推出，就打開了當(dāng)?shù)卣彰鳠艟呤袌?chǎng)，受到了客戶的高度認(rèn)可。

合作第一年，公司業(yè)績(jī)達(dá)到60萬元，第二年120萬元，第三年就變成180萬元……業(yè)績(jī)的成倍增長(zhǎng)，讓馬宜見獲得了可觀的回報(bào)，也讓他真正感受到小器鬼照明光源產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度，以及其多年以來持續(xù)不斷輸出的品牌影響力。

交流過程中，馬宜見不止一次提及“小器鬼照明這么多年以來堅(jiān)守產(chǎn)品第一的初心”。就是這一份二十來年不變的初心，讓他現(xiàn)在想起來依然慶幸自己當(dāng)初的選擇。

正是小器鬼照明不斷前進(jìn)和發(fā)展的腳步，帶領(lǐng)著全國經(jīng)銷商登上了一座又一座的業(yè)績(jī)高山。雖然在攀登的過程中也會(huì)遇到一些挫折，但他們總能攻克難題，以嶄新的姿態(tài)和面貌去迎接新的挑戰(zhàn)。

△馬宜見參加小器鬼照明經(jīng)銷商活動(dòng)（右四）。

談及照明市場(chǎng)現(xiàn)狀，馬宜見在沉默片刻后說道：“現(xiàn)在市場(chǎng)沒有以前好做，各種品牌扎堆涌入市場(chǎng)，光源產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)都受到了一些影響。但比較慶幸的是，我因?yàn)樵诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)入行較早，前期積累了很多忠實(shí)用戶。雖然有些消費(fèi)者也會(huì)被其它品牌低價(jià)吸引，但多數(shù)顧客還是更信任我和小器鬼照明?！?/span>

“其實(shí)消費(fèi)者最關(guān)心的還是‘質(zhì)量問題’，只要我們一直堅(jiān)持輸出質(zhì)美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)光源產(chǎn)品，熬過這段艱難時(shí)期，笑到最后的定會(huì)是我們。就像當(dāng)初我因?yàn)樾湃涡∑鞴碚彰鞯钠焚|(zhì)而選擇它一樣，顧客也會(huì)因?yàn)槲议L(zhǎng)期堅(jiān)守品質(zhì)而選擇信任我。”馬宜見總結(jié)道，“不管任何行業(yè)，任何品牌，丟掉了品質(zhì)，最終就會(huì)失去品牌?！?/span>

馬宜見堅(jiān)信，即便面臨如今愈發(fā)嚴(yán)峻的存量市場(chǎng)，只要堅(jiān)持“品質(zhì)至上”初心不改，小器鬼照明定能擁抱一個(gè)光明而美好未來。