這你追我趕、奮勇爭先的氣勢，有如正在舉行的東京奧運會般熱火朝天！而這對話，正是來自“小器鬼華西大練兵之渭南集中作業(yè)群”！

７月31日，為期五天的華西大區(qū)—渭南站集中作業(yè)，以單站５天50萬＋成交取得圓滿結(jié)束，并在陳列提升、開發(fā)客戶、優(yōu)化終端品類等方面均取得喜人成果。如此佳績，華西小器鬼自有成功秘訣！

▲“決勝終端”小器鬼華西大區(qū)大練兵-渭南站合影

本次大規(guī)模終端集中作業(yè)活動，由小器鬼華西大區(qū)總監(jiān)石明濤帶隊，陜西、甘青寧、川渝、云貴等分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員全員出動，會戰(zhàn)渭南！近30人的隊伍劃分為六個小組，以競賽的形式開啟終端PK大戰(zhàn)！此外，活動還特別設(shè)立了團(tuán)隊及個人獎勵，組建微信群，每日在群里進(jìn)行戰(zhàn)報播放，邀請大區(qū)內(nèi)其他區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)群“觀戰(zhàn)取經(jīng)”，每日對完成作業(yè)目標(biāo)成績實時公布。六個小組為了爭奪冠軍，做出更好成績，你追我趕，場面好不熱鬧！

▲活動總結(jié)表彰大會現(xiàn)場

活動得到了渭南經(jīng)銷商安總的高度褒獎，她尤其肯定了小器鬼團(tuán)隊的作戰(zhàn)精神。并表示：“連續(xù)39℃高溫天氣，我們的團(tuán)隊每天都堅持干到很晚才收工，大部分人回到酒店都十一點多了。最后一天作業(yè)原本安排大家休息調(diào)整的，結(jié)果大家強烈要求再干半天！沖業(yè)績，爭冠軍，為團(tuán)隊榮譽而戰(zhàn)！這種精神和氣魄，哪個競爭對手能與我們相比！向小器鬼精英團(tuán)隊致敬，有這種精神在，相信我們定能稱霸一方市場！”

▲整理貨架、優(yōu)化陳列、粘貼廣告畫面，各作業(yè)小組全面出擊

成功源自并肩作戰(zhàn)、鍥而不舍的毅力與精神，更少不了前期全面謀劃與細(xì)致的戰(zhàn)略布局！

據(jù)了解，在大練兵前期，華西小器鬼早早便就針對作戰(zhàn)內(nèi)容進(jìn)行了精密謀劃！陳列提升、置換舊貨、優(yōu)化在售品類、新品推介，團(tuán)隊全面出擊！并針對性設(shè)計了“客臥燈專區(qū)、新品大禮包、流通套餐、客臥燈套餐”等多個套餐包?！翱蛻舳虝r間內(nèi)猶豫不知道哪些貨好賣，我們就提前搭配好最優(yōu)的爆款套餐，讓他們看單點菜，快速選擇！這也是本次大練兵能高效成交的關(guān)鍵~”

▲各作業(yè)小組與客戶推介新品、分享交流最新市場動態(tài)

本次集中作業(yè)之所以稱之為“大練兵”，除了對終端有重點工作的突破部署外，另一方面，對自身團(tuán)隊能力的提升，華西小器鬼也很有想法！六組PK團(tuán)隊摒棄“領(lǐng)導(dǎo)任‘長’制”，均選取在崗時間長、表現(xiàn)優(yōu)的“老業(yè)務(wù)員”擔(dān)任隊長。這其一，是為了提升團(tuán)隊動手能力，由更熟練終端陳列、更具備廣告投放經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員，帶領(lǐng)新業(yè)務(wù)員快速“上手”，優(yōu)化終端形象；其二則是強化溝通動口能力，前兩天作業(yè)由老將帶頭示范和終端客戶溝通談判，后面的時間則交給“新業(yè)務(wù)”親自上陣。以快速銜接人員流動對市場帶來的影響，保持小器鬼市場服務(wù)質(zhì)量的連貫性及高效性。

▲被作業(yè)小組巧手改造后的終端陳列

此外，值得關(guān)注的是，本次大練兵，團(tuán)隊對180+終端門店的陳列形象進(jìn)行了不同程度的優(yōu)化。小器鬼亮眼的品牌色“生機綠”，短時間內(nèi)大面積刷亮渭南各大終端市場，有如帶著小器鬼對市場的信心與信念為各大門店注入生機與活力！

▲“春耕行動，踏青之旅”小器鬼陜西分公司集中作業(yè)—漢中站合影

▲“春耕行動，牛氣獻(xiàn)禮”小器鬼陜西分公司集中作業(yè)—西安站合影

據(jù)悉，從開年至今，華西小器鬼團(tuán)隊先后進(jìn)行多次集中作業(yè)，針對單品的出擊、針對新品的推介均有序布局，積極開展！在華西小器鬼團(tuán)隊看來，后疫情的當(dāng)下，眾多不確定因素給照明行業(yè)帶來了更大的挑戰(zhàn)，短時間內(nèi)五金渠道尤其不可避免面臨市場的疲態(tài)。小器鬼要想永葆活力，殺出一條不一樣的活路，就必須給予市場更多的熱情與努力！動起來，讓“主動出擊、積極出擊”常態(tài)化，才能讓我們的經(jīng)銷商、終端客戶有信心，才能讓品牌越走越好！

下一站，華西小器鬼準(zhǔn)備征戰(zhàn)寧夏

在此，提前祝愿他們更進(jìn)一竿，華西市場開拓廣結(jié)碩果，成效遍地開花！